（一）要点

第一条 本公司积极树立下列各项计划，全力推行，借此更进一步促进本公司的销售。

第二条 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务。

第三条 在实施本计划时，首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计、处理，以加强这方面的实力。

第四条 不只是销售，所有的合理化工作，不管其计划本身做得如何，具体实施时的技法运用得是否巧妙，是影响成果好坏的主导因素。

第五条 本公司目前在实施方面，还不能算是进行得很顺利，希望加强这方面的对策，造就气氛。

（二）新产品与新开发品的企划、开拓

第六条 应加强纪念品的设计及接受订单的工作。

第七条 策划推出附赠品的特卖活动，并在做法上加强设计。

第八条 加强年初、年底的赠送品设计，以此促进销售。

第九条 加强接受 产品以外的加工订单。

（三）联系有潜力的客户，以拓展销售

第十条 对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户，应尽量多加联系。

第十一条 集合上述的有力客户，举行恳谈会等等，说明公司的方针并恳请赐予惠顾。

（四）设法新成立或扩张代理店、特约店的规模

第十二条 设法新成立或扩张代理店、特约店的规模，以便利用各类簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。

第十三条 为达到以上目的，首先需策划和制订有关代理店的交易规定。

第十四条 拓展销售渠道，让产品广销各地。

第十五条 代理店的制度必须先进行一定的企划，并依据企划积极实产及修正。

（五）企划、实施交易的促进制度

第十六条 改良目前协作促进交易的已有规则，进一步充实机构并设法运用。

第十七条 基于上述目的，本协作会的运作方式也应设法改善。

（六）企划特殊形态的代理店

第十八条 对于有力的代理店，可采取令其持有股份或出资参与的形式。

第十九条 进行企划，将有潜力的零售店培养成批发店。

（七）改良营业部的机构

第二十条 将营业方面的业务机构做下列的改良，另外可从外部延揽合适的人才，加强阵容以补其不足。

1．业务科：重新设立业务科，使其负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作。其规定如下：

（1）销售的计划与管理；

（2）进行市场调查；

（3）企划并实施广告宣传；

（4）处理外来订货业务，负责货品出库及处理电话订货业务；

（5）制作、寄送销售通信网；

（6）计算销售额及负责催收款项。

2．外商科：负责交涉特殊的国家机构、公司及工厂的订货业务活动。

3．市内科：负责访问市内务家客户，并负责订货的交涉及收款。

4．外县市科：负责出差访问外县市的客户及订货交涉、收款等业务。以

上的相关业务亦可委托外协部的有能力人员去进行，即采用所谓外包制度。

（八）实施销售奖励制度

第二十一条 销售奖金暂定为四类：

1．与全店有关者；

2．只限于百货公司者；

3．有关特定商品者；

4．有关新开发产品者。

（九）改良薪资制度

第二十二条 改进目前所采用的固定薪资制度，一半的薪资采用固定薪，剩下的一半则依工作效率，决定薪资幅度。

第二十三条 效率给薪方式与固定给薪不同，它每三个月将依照本人的工作成绩做上下调整。

（十）重新企划与实施销售方法

第二十四条 企划各种广告，以邮寄方式发送宣传；

第二十五条 设计特卖方式；．

第二十六条 做各种销售的设计，如举行展示会或样品会等；

第二十七条 筹划、提供各零售店的各种促进销售的费用及工具。

（十一）针对销售技术进行企划、指导及教育

第二十八条 制作对外销售的应对基准，依据此基准积极指导各相关销售人员，做重复性的演练。

第二十九条 对零售店及其他相关销售据点做销售技术的指导与教育。

（十二）实施销售活动的管理制度

第三十条 对于销售员的活动，一切都须制定计划，依照一定的预定计划来进行。另外，对于其活动方式也必须有计划地加以管理、纳入制度。

第三十一条 采用日报制、访问预定制、访问管理制。