昆山片律第三期 | 知行而行行之有力：采访律师易轶

发布于 05-26 09:50

“昆山片玉”意为昆仑山上的一块美玉，出自《晋书·郤诜传》中的“臣举贤良对策，为天下第一，犹桂林之一枝，昆山之片玉。”律页新开设栏目“昆山片律”，将“玉”字改为“律”，赋予其全新解读。

它寓意着法律的公正、纯洁，也象征着法律领域中珍贵的专业素养与智慧。此外，我们从“昆山片玉”最初的自谦含义出发，以人物采访的形式，对话法律专业人士，打造有温度、有深度的“观察窗口”，聆听律师背后的成长故事，传递行业温度。第三期，我们邀请到了家理律师事务所的创始人、主任、首席律师——易轶。

深耕婚姻家事，是易轶认真思索后的选择，也是多年坚守、发自内心认同的“正确”。回过头看，日复一日的法律实践、适时而为的尝试探索，都让易轶越来越靠近自己想要追求的定位。每一次破圈，都化作专业维度的延伸，愈发清晰地触摸到她内心深处的价值锚点。

一、迎合内心看清自我需求

聊起自己的职业选择，她说：“专业是父亲帮我选的。那个时候没有任何对于未来的规划和认知，那个年代还是比较愿意遵从父母的意愿，父母的主导性更强一些。但我很清楚自己不想去法院和检察院，还是想去做律师。我不太喜欢体制内，不敏感、搞不定各种制度、头衔和关系，还是更向往比较自由的工作场景。”

大学毕业后，易轶选择进入律所。在北京，她正式执业过的就两家律所，除了如今的家理，就是北京盈科律师事务所。“当时对各家律所不了解，也没有所谓的‘红圈所’‘非诉所’，唯一的目标就是大所，只要够大够正规。”

机缘巧合下，易轶进入盈科的婚姻家庭部。工作三年后，易轶考上法硕边工边读，2011年毕业就开始独立执业。面临案源和生存的问题，易轶有过徘徊，犹豫过要不要选择其他方向，但深思后还是毅然选择深耕婚姻家事。

我问，那时候的律师是不是还处在“红利期”，她笑了笑：“现在来看，好像还算是红利期吧，但其实也还属于正常范围内。我参加司法考试的那两年，大家一致认为考试题目还比较难，分数线都不是很高，通过率在10%左右，现在通过率相比之下相对高了。这离不开整个行业的推动，大家还希望能够达到百万律师的队伍规模。”

谈及如今律师和律所的专业化突围，她回忆道：“我记得很清楚，我2009年加入盈科进部门的那天，部门跟盈科就签了专业化合同，所以这个部门的成立就是盈科专业化的体现和承载。包括我当时开始创办律所的时候，行业当中也有分项，律师培训界iCourt、天同（律师事务所）的蒋勇律师等等都带起了一股‘小而精、小而美’的风潮。专业化、精品所的理念出台，也激发了我创办家理的热情和动力。”

开办律所，易轶认为最核心的问题在于——看清自己想做什么。“能力、业力再到愿力，最重要的就是愿力。每一位合伙人，每一位律师，每一位员工，如果大家能够清楚地知道自己愿意做什么，才会投入更多的时间、精力和想法去做这件事情，这种动力和态度一定要比能力更重要。”

这一点，在易轶自己身上也体现得淋漓尽致。

二、转折与掌握

转折，意味着对机遇的把握，成功的人不一定胜在起点，但一定赢在转折。

登上了央视CCTV-12的《法律讲堂》，是易轶的第一个职业转折点。她回忆道：“在盈科，当时的部门主任，也就是我的带教老师给了我很大启发，他以‘媒体+专业’完成了他自己的职业定位，所以我也尝试着往这个方向走，通过网络渠道进行专业展示，有幸能被节目编导看到。”

凭借扎实的专业功底、亲和的律师形象以及镜头前的从容表达，易轶积攒了不少观众缘。能有权威媒体平台的信用背书，也打开了她与更多媒体的通路，也接连有了许多媒体采访和报道，以及参加更多节目录制的机会。后来的她，是北京电视台《第三调解室》的首位80后专家律师，是众多广电栏目的长期特邀律师，是综艺节目的做客嘉宾。“律师其实也可以接触很多东西，再加上我从事婚姻家事方向，承载着很多情感故事和人生百态，这个专业领域跟老百姓贴得很近，会是有很多破圈的机会，我的性格开放，也愿意尝试。”

实习期以及还未独立执业期间，易轶也同领导一起接触了很多网络平台的合作推广，去解决部门的案源问题。“虽然这个时期的（网络推广）体量不算很大，但早有雏形。当时的一些平台，比如“找法”“法律快车”“法邦网”等等，都在做网络青年律师的广告投放，比较常见的就是百度投流。但是作为个人，尤其是年轻律师，做账号投流很烧钱。当时有法律网站推出了一个项目，叫‘一个城市一个专业只推一个律师’，听完就觉得特别符合我的要求，我也希望有一个外部团队能一起配合。当时在想，我也可以组建一个律师团队，形成自己的供应端，其实也是网推所的雏形了。”

2012年，易轶开始签约合作，那时候的平台还是个“三无产品”，只有理念，没有网页，没有运营，也没有样板，她属于第一个吃螃蟹的人。“我们就从头开始打造，那时候的费用对我来说也挺贵的。”

尝试与网络平台合作，打开了她的第二个职业转折点，也打开了自己的案源市场。幸运的是，同期也遇到了她现在的合作伙伴，为后来创办家理打下了基础。一年的时间，她有了自己的小团队，依托平台完成了百万创收，也晋升为盈科的合伙人。

谈及年轻律师如何获客，易轶说：“互联网、自媒体获客可能慢慢成为了我们面向C端用户的方向。年轻律师没有任何的背景资源的情况下，怎么获得稳定的案源和持续增长的收入，这是行业内恒久不变的主题，也是一个非常难的过程。律师一定是实践性的，需要有大量的案件喂养，专业能力才能快速提升，这是一个前端一个后端的问题。”

2016年，易轶脱离平台独立执业，创办家理律师事务所，完成了职业发展的第三次重要跃升。从早期依托平台积累资源和经验，到洞察法律服务市场专业化细分的趋势，她的每一步都踩中了行业发展的节拍。

尽管走出了一条成功之路，但易轶认为，职业经验的价值不在于划定标准答案，而在于守护个体选择的多元可能。她笑言：“我那天看到一个演员说，大家也会问他，有什么建议给到年轻人？我们的意见是，我们也是年轻人，也需要听到更多声音。说实话，没有建议就是最好的建议。”

三、理性与共情

婚姻家事案件，很多会涉及个人价值伦理和职业伦理的冲突，难免遇到与情感预期相悖的结果。

“有一个案件是争夺孩子抚养权，没有任何财产纠纷。我代理男方，刚接触当事人时，我觉得他是真的爱孩子，而且孩子也是一直由男方抚养，所以我觉得这是个很简单、胜诉率很高的案件。但慢慢发现男方的性格脾气以及家庭环境根本不适合养孩子，他非常偏执，会控制孩子。反观孩子妈妈，虽然为了解决离婚的问题而与男方分居，没有带走孩子，但在整个庭审中，妈妈的情绪、性格、工作能力都很好，我内心觉得这位妈妈会教育好孩子，尤其还是个女孩。

但职业本能要求律师考虑当事人的利益最大化，我肯定是胜诉的。对方上诉了，我选择不再代理二审。做了妈妈和没做妈妈，处理问题是不一样的。一旦有了孩子，你会考虑更多，会把别人的事情映射到自己的身上。”

当时的易轶已为人母，身份的转变让她对案件有了更深的共鸣。她会自我纠结：如果胜诉意味着可能影响孩子的一生，这样的结果是否背离初衷？

“尤其近几年，我接触的案件标的和复杂程度跟以前的案件不一样了，接触了很多企业家这种财富人群。在自己有了律所后，我可能会更共情企业家，尤其是女企业家。我知道一个女性在有自己的事业和家庭之后，面对两难时所处的困境，我也知道她在经营过程中存在什么样的压力。如果在家庭中受到伤害，我能共情她承受的痛苦。但这肯定是跟自己的职业发展方向、所处的位置、生活的经历是完全结合的，一些年轻的律师可能感受不到。”

一定程度上，这也解释了为何一些当事人在选择婚姻家事律师时，倾向于找一个结过婚、或为人父母的——不同的人生角色会赋予更细腻的共情力和同理心，也更理解婚姻生活的复杂，在把握当事人需求时，有更立体全面的洞察。

“其实也有很多人，包括我们很多年轻律师，会问做离婚律师会不会影响自己的观念？我觉得要两面看，有人悲观，有人乐观，可能随着我年龄增长，可能慢慢从悲观的一面看到了乐观的一面。不幸的家庭发生了种种纷争纠葛，我会反思自己身边会不会存在这样的问题。我觉得在工作中自己是受益的，可以规避很多坑。”

四、尾声

认清自己并稳守步调，在职业发展的基础上塑造自我，易轶书写着她不设限的人生答案。

正如“但有绿杨堪系马，处处有路通长安”，易轶拥有诸多身份，但始终以“我是一名律师”为核心，无论怎样破圈，皆是在探索律师职业的更多可能性。这种由内而外生长出的笃定，撑起了她兼具专业深度与人性温度的职业天空。

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