发布于 09-24 18:48
授薪律师还是独立律师：想清楚，做对事
总是听律师朋友说，某某所团队又缩编了，做了多年授薪的律师被优化，只能硬着头皮独立。之前采访身边的律师，我也总会问他们一个问题：什么契机让你放弃授薪选择独立？最初以为他们的回答会是担心案源、怕接不住客户、专业能力不够拔尖仍需历练等等，但律师们给出的答案都很一致，律师独立这件事，从来没有准备就绪的那天。想清楚“为什么独立”“自己适合什么”“该怎么准备”，把这些问题捋顺了，路就不会走偏。
01 先想明白：为什么独立？
很多人把独立当作退路，觉得授薪做得不开心就试试，其实更该把个人独立看成能力进阶。
- ●独立是脱拐，没了依赖才能真正学会走路
授薪时，遇到复杂案子有人兜底，独立后，所有决策都得自己扛。某律师以前在团队做民商事案子，证据材料都由前辈把关，独立后第一次接借款纠纷，客户突然说需要马上申请保全，他连夜查保全流程、准备材料，第二天一早就去法院提交申请，后来他说，独立办案的能力是依赖团队学不会的，骑车没了辅助轮，才能逼自己练真本事。
- ●独立的自由不是躺平，是掌控自己的时间
对时间的掌控感，才是独立最珍贵的自由。独立后可以把时间花在刀刃上，比如花一周研究新出的知识产权法规，为后续接案打基础；留出下午时间陪客户梳理案情，而不是被其他事打断。深圳的律师小陈独立后，给自己定了“每周两天专注办案，一天做普法内容，一天见客户”的节奏，不仅案子没耽误，还靠普法视频攒了3000多粉丝，慢慢有了案源积累。
- ●独立后的收入，是对变现能力的考验
授薪律师的工资有上限，但独立后的收入和能力直接挂钩。有律师以前在团队做公司法律顾问，每月工资8000，独立后接了两家小微企业的顾问单位，每家每月6000，再加上零散的合同审查案子，月收直接破两万。当然，不是所有人都能立马翻倍，但只要踏实做，收入大多能比授薪时提升不少，毕竟不用再帮别人赚钱，自己的劳动成果能实实在在落进兜里。
02 焦虑案源也是一种成长信号
几乎所有青年律师独立前，都怕没案子饿死。但我见过的独立律师里，没几个真因为案源走不下去的，关键是找对破局的方向。初独立律师的第一波案源，往往来自律所。所里的资深律师、合伙人，才是你最早的“客户”。只要你有能力，活儿做得细致靠谱，他们有案子第一个想到你。成都的郑律刚独立时没什么人脉，帮所里一位做刑事辩护的老律师整理质证意见，后来他经办的几个案子都是老律师给他介绍的。面对案源焦虑，要有平常心，接受有“空窗期”。别指望刚独立就接大案子，但不管是帮同行做事，还是接自己的案子，经手的案子就一定要盯到底。
03 试问自己：适合独立吗？
不是所有青年律师都适合单干，两类人别急着独立。
第一类是性格太刚的人。我见过一个年轻律师，独立后接了个劳动纠纷，客户想协商解决，他非要“硬刚”，最后案子赢了，客户却因为耗时太长丢了新工作，再也没介绍过业务。律师是服务行业，太有脾气，留不住客户。
第二类是害怕社交的人。不主动跟客户沟通，也不想跟同行打交道，觉得拓展案源就要强迫自己社交，靠混饭局跑出来业务。有个律师接案后从不主动给客户汇报进度，客户打电话问也只说“在办”，还收到了投诉。会沟通，懂社交的律师更吃香。
但哪些人适合独立呢？首先是有能力但待遇不行。这种时候独立，能力就是变现的资本，收入也会有明显提升。
第二类是留在律所也学不到东西的人。要么团队“传帮带”氛围差，前辈不愿教；要么该学的都学了，再待下去只是重复劳动。有律师在一家小所做了三年，每天只做文书录入、法院跑腿，没人带她研究案子。后来她独立，主动找所里的资深律师合作，跟着学复杂案子，与其在原地耗着，不如独立找新的成长空间。
第三类是轻装上阵的年轻人。刚毕业几年没什么负担，精力足、试错成本低，哪怕独立后遇到困难，大不了再回去做授薪。有律师朋友实习结束就独立了，一开始没案源，就做公益普法、写法律文章，慢慢积累客户，这两年后不仅收入稳定，还成了圈子里小有名气的青年律师——年轻就是资本，敢闯才能有机会。
04 独立前先算笔账
如果满足自己的授薪工资，又没太大野心，没必要折腾。在团队里，有前辈把关，有案子练手，别等本事没学扎实，就急着自立门户。独立很大程度上好似创业，创业之前得先算清楚自己有多少老本。独立律师算过一笔账：每月房租3000、吃饭1500、交通500，加上律所管理费2000、社保2000，提前存够半年的钱，心里才踏实。
最后想说，独立不可怕，怕的是想太多、做太少。回头看那些独立的律师，没有一个是完全准备好才出发的。如果还在为是否独立而纠结，不如问自己三个问题：我能独立处理好案子吗？我有扛风险的物质基础吗？愿意为了成长主动争取吗？如果答案是肯定的，那不妨勇敢迈出那一步，往往真正能感受到成长的瞬间，都是走出舒适圈并独自解决难题的时候。
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