发布于 01-21 10:27
现实版“中年突围”：32岁转律师，我为何劝他前三年别想赚钱？
2026年律师行业竞争激烈，中年非法本转行需清醒认知。行业“二八分化”显著，新人前期收入低、案源难。建议务实选择中小所跟对老师，聚焦细分领域，利用自媒体积累案源。前五年应以学习成长而非赚钱为首要目标，准备好经济与心理的长期投入。唯有敬畏专业、沉心积累，方能在高淘汰率中立足。
2026年开局，很多想转行的朋友找我聊职业发展，今天说个典型案例。这位朋友32岁，在航空公司干了8年，年收入20万左右，2025年过了法考，今年准备拿律师证。他想转行做律师的原因很典型：觉得原行业天花板低，缺乏成就感，希望找个“上限高”的行业施展自己。
但聊下来，我发现他和很多半路出家的朋友一样——没想清楚自己到底为什么做律师。
很多人以为律师行业光鲜、赚钱快，抱着“赚大钱”的念头就冲进来，却往往缺乏对这个职业的敬畏。我常把律师和医生类比，两者都有一个核心特质： 救死扶伤，帮助他人 。律师的真正价值，是通过专业能力维护他人权益，从而获得应有的回报。如果反过来，一心只盯着赚钱，很容易本末倒置，走不远。
近几年，转行做律师成了很多中年人的热门选择。法考报名人数居高不下，非法本、体制内转行者越来越多。大家被“收入高”“自己当老板”“智力变现”吸引，却常常忽略行业的残酷底色。
只说一个数据：2025年，深圳注销律师执业证的人数超过1000人，北京、上海更多，二三线城市也有大量律师选择离开。新人意气风发地进来，又黯然离场地离开——这样的事，我见过太多。
今天借这位朋友的案例，聊聊30岁以上、非法本、零经验的人，转行做律师到底难在哪，又该怎么走。
一个典型的转行样本
小A，32岁，在航空公司工作8年，收入稳定但成长空间有限，自嘲是“飞机上的保安”。2025年过法考，动力来源于一次打官司的经历，觉得“律师收费高，接一单抵我两月工资”。现状是：面试多家大所都被拒（非法本、无法硕、无经验），听到行业竞争激烈的消息，陷入迷茫。
他问我：进不了大所，去小所会不会浪费时间？做刑事律师会不会饿死？到底该怎么规划发展？
这些问题的背后，其实是律师行业残酷的金字塔结构。
2026年，律师行业正在发生什么？
先看几个宏观数据：截至2025年底，全国执业律师已突破83万人，律所超过4.1万家，每年新增律师超过10万人。法律服务市场规模约3000-3200亿元，律师人均创收中位数约63万元。
行业“二八定律”明显，甚至接近“一九”：头部20%的律师拿走80%的优质案源，大量新人律师年收入低于10万，有人甚至“零案源”。
大所（红圈所、头部所）人均创收高，但门槛也高：985/211法本+名校法硕+亮眼实习经历是标配。非法本、30岁以上、零经验的转行者，简历很难过筛。小所和个人所则鱼龙混杂，有的靠关系接案，有的靠流量做婚姻、劳动纠纷，也有人转型做法律咨询公司甚至直播带货。新人前三年，普遍生存压力巨大。
另外，2025年开始，AI法律工具已大规模应用于合同审查、文书生成等场景，低端诉讼业务空间被进一步压缩。在这样的环境下，30岁以上非法本转行者，起点天然低一截。前五年，大概率是“苦行僧阶段”，必须做好心理准备。
进不了大所，该怎么起步？
小A问：“是不是该去小所？”
我的建议很直接： 找一家中型专业所（20-50人，在某个领域有口碑），或者跟定一位专业能力强的带教律师，想方设法跟着学，这是最务实的路径。
为什么大所不爱招半路出家的“新人”？原因就三个字： 性价比 。同样招助理，他们更愿意要年轻、听话、能熬夜、执行力强的法本应届生。
中小所虽然案件量没那么多，但往往要求“一岗多能”，从整理卷宗、联系当事人到协助出庭，你可能全程参与，成长反而更快。如果跟对老师，两年左右就有机会独立接案。
当然，中小所也有坑：有的律师专业水平一般，有的长期做低端业务（比如交通事故、民间借贷），学不到核心技能，而且起薪很低，前期可能只有5万左右。
建议：主动降低姿态，接受前期低薪，以“学本事”为首要目标。尽量选择二三线城市（如重庆、长沙、厦门），竞争相对缓和，生活成本也低。
专业方向怎么选？先定赛道，别做“万金油”
小A纠结：要不要专攻刑事？商事业务会不会太难？我的看法是： 最好尽早定方向，深扎一个领域，否则很容易陷入低水平重复。
2026年，律师业务主要分这几类：
传统诉讼：婚姻家事、劳动争议、交通事故——门槛低、案源多，但竞争激烈、单价低。刑事辩护——专业积累时间长，前期获客难，适合有相关资源或能坚持做自媒体的人。民商事纠纷——适合有人脉资源、擅长社交的人。
非诉业务：如合规、知识产权、投融资等——收入高，但多数被大所垄断，转行新人难进入。
流量/新媒体类：通过短视频、直播等方式获客，适合表达能力强、有网感的人。
对小A这样的转行者，建议：谨慎选择纯刑事方向，除非有公检法相关资源。可以结合原有行业背景（比如航空相关纠纷、劳动争议）。在实习期多尝试不同业务，1-2年内锁定1-2个细分领域。
案源从哪里来？前五年别只想“赚钱”
小A担心：“做刑事会不会饿死？”这是所有新人的焦虑。2026年律师获客的主要渠道有：律所分配、人脉介绍、法律援助、自媒体等。
对转行者来说， 自媒体是性价比最高的破局方式 。比如贵州一位婚家律师，原也是航空出身，通过两年专业积累+持续自媒体输出，快速建立了案源渠道。
但做自媒体要注意：不能只做法条普法，要会讲故事、讲案例、体现专业与温度。需要持续输出，一般半年到一年才会见效。内容要合规，不能夸大宣传。
前五年的正确心态应该是： 把“学本事”放第一位，把“生存”放第二位（备好18-36个月生活费），把“赚钱”放第三位。
你到底为什么做律师？
小A最初说“律师上限高、有成就感”，后来承认“赚得多才有底气”，又说“现在的工作像螺丝钉”。这其实是很多转行者的真实状态——动机模糊。
面试时，律所主任最怕听到“我想赚大钱”却吃不了苦的人。如果你去面试，建议突出：学习能力（比如一年半过法考）。生活阅历（更懂人性，适合处理婚姻、商事类业务）。清晰规划（愿意从助理做起，跟老师学3-5年）。务实态度（准备好前期低收入，以成长为目标）。
别空谈“热爱法律”“追求正义”——多数主任更想听：“我知道这行很苦，但我愿意沉下心来。”
最后几句真心话
2026年做律师，上限高，下限也很低。有人3-5年实现年入百万，也有人熬不过前三年，律师证成了“最贵证书”。
如果你也在考虑转行，建议：准备好2-3年低收入的心理预期。跟对一个好老师，比进什么所重要得多。尽早确定细分方向，结合自身优势做自媒体积累。真正想清楚：你要的到底是收入、成就感、自由，还是帮助他人带来的价值感？30岁转行不晚，40岁也不晚，但这条路注定比年轻人更艰辛。唯有沉得住气、耐得住苦、持续积累的人，才能最终扎根。
律师行业的路，通向高处，但也布满荆棘。愿你出发时清醒，前行时坚定。