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第一步：合同类型（法律性质）分析

• 法律定性：民法典合同编规定的有名合同。行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬。常见于进出口代理、农村粮油代理经销、物品寄售寄租、超市商场代销。核心是“自己名义 + 贸易 + 报酬”，不是一般委托，也不是买卖。
• 法律效果：行纪人与第三人订立的合同，行纪人对该合同直接享有权利、承担义务；第三人不履行致委托人损害的，行纪人应赔偿，另有约定除外。委托人与行纪人之间另按行纪合同结算货物和价款。行纪章未规定的，参照适用委托合同。
• 易混淆辨析：
• 行纪 vs 委托/代理：代理人通常以委托人名义，效果直接归委托人；行纪人以自己名义，自己对第三人负责。隐名委托虽也自己名义，但不当然适用行纪的费用自担、介入权、价格规则。
• 行纪 vs 经销买卖：经销是买断再转售，存货风险归经销商；行纪货物所有权一般仍归委托人，卖不掉可退还（另有约定除外）。
• 行纪 vs 中介：中介只报告机会或促成合同，不自己作为买卖一方。
• 行纪 vs 寄售/代销：寄售寄租、商场代销符合“自己名义+贸易+付酬”的，按行纪审，不要写成租赁或无名合作。
• 效力：行纪事务违法（走私、特许商品无证买卖）的合同无效。行纪人低于指定价卖出或高于指定价买入，未经同意且未补足差额的，对委托人不发生效力，除非委托人表示同意。

第二步：合同主体（交易对手）分析

• 行纪人：须具备从事该贸易的资格（进出口权、烟酒、药品、拍卖、粮食收购等）。超市代销须有零售资质和食品经营许可。
• 委托人：对委托出卖的货物有处分权。共有、抵押、涉嫌赃物的寄售，行纪人知情仍售出的，对第三人承担瑕疵或追夺风险后再向委托人追偿。无权处分时，善意第三人保护按买卖规则，委托人与行纪人再追偿。
• 第三人：不是行纪合同当事人，但信用风险先由行纪人承担，再向委托人转嫁须有约定。合同不得笼统约定由委托人直接向第三人主张权利来免除行纪人责任，除非另有清晰约定并能打通追索路径。
• 共同行纪：两个行纪人共同处理的，对委托人的责任应写清连带或按份。

第三步：合同标的（交易对象）分析

• 贸易事务：买入或卖出的商品种类、规格、数量区间、质量标准、价格区间（指定价、限价、授权浮动）。处理诉讼、单纯劳务、广告发布不是贸易，不能硬套行纪。
• 货物权属：寄售期间所有权、灭失风险、保险投保义务。寄售应登记权属证明。
• 价格指示：指定售价或买价、是否允许浮动。低于指定价卖出或高于指定价买入，须经同意；未经同意但行纪人补偿差额的，买卖对委托人发生效力。高于指定价卖出或低于指定价买入的利益，有约定加报酬，无约定且不能确定的，利益归委托人。有特别价格指示的，不得违背。
• 费用：行纪人处理委托事务支出的费用由行纪人负担，另有约定除外。这与委托合同“委托人预付费用”相反，必须写清。
• 介入权：卖出或买入具有市场定价的商品，除委托人相反意思外，行纪人自己可作为买受人或出卖人，并仍可请求报酬。无市场定价或委托人禁止的，不得自买自卖。

第四步：合同程序（交易步骤）分析

• 指示：书面价格指示、变更时点。市场剧烈波动时的请示义务。变更指令须赶在成交前到达。
• 交付与验收：货物交给行纪人的清单、第三人收货凭证回传。行纪人对占有的委托物应妥善保管；发现瑕疵及时通知。寄租还须约定使用限制和归还验收。
• 交割：货物、单据、外汇、发票以谁的名义开具。进出口还须报关报检，行纪人作为对外合同当事人办理。
• 结算：销售款回笼周期、对账单、滞销退货程序。成交后转移价款或货物给委托人，扣除报酬和约定费用。
• 留置：委托人逾期不支付报酬，行纪人对委托物享有留置权，当事人另有约定除外。对应未付报酬和约定垫付费用。
• 任意解除：参照委托，双方可解除，但有偿行纪解除应赔偿损失；已成交部分不得随意推翻。

第五步：交易结构设计（风险规避方案）

• 报酬：按成交额比例或固定费，部分完成也应付相应报酬。可约定溢价分成，但无约定时溢价归委托人。行纪人另行加价部分的归属必须写明。
• 费用：保管、运输、关税由谁预付；要报销必须书面逐项约定。垫付利息另行写清。
• 资金与货权：代销货款进行纪人账户的，设专户或短期交割，防止挪用。货权凭证、仓单记名与保险受益人与所有权安排一致。包装和仓单标明委托人，降低被行纪人债权人查封的风险。
• 信用风险：第三人拒付时，是否由行纪人担保履行（担保行纪/保付）。未约定担保的，行纪人仍负妥善选择相对人的义务，且法定由行纪人向委托人赔偿，另有约定除外。
• 禁止介入或披露介入：大宗或关联交易应关闭介入权，或要求事前披露并按市场价成交。
• 代销超市：上架费、扣点、退货率、过期损耗分担单独列表，防止“名为行纪、实为强制买断或只收上架费的租赁”。

第六步：宏观风险预警与尽调指引

• 高频争议点：行纪人吃价差不入账；货物被行纪人债权人查封；低价甩货；进出口单据抬头与真实委托人不符导致外汇或税务风险；名为代销实为买断；费用谁承担；截留货款；自买自卖损害委托人。
• 尽职调查清单：
• 委托物权属、质量、是否禁止或限制流通。
• 行纪人贸易资质、仓库权属、对外签约历史、是否有担保行纪。
• 价格指示是否明确、有无市场价可参照（决定介入权）。
• 结算账户和发票流。
• 进出口许可证。
• 重大风险红旗：要求货物先过户到行纪人名下却不谈买卖价款；禁止委托人查账；以行纪为名做资金盘；允许行纪人任意定价且不补偿差额；费用约定不明却数额巨大；进出口“代理”却由国内委托人直接对境外买方负责却无书面转结构。