来源：北京岳成律师事务所
发布日期：2025年09月10日
2025年9月5日， 中新经纬《宅男财经 · 专家面对面 》栏目采访北京岳成所高级合伙人、央视特约评论员岳屾山律师，岳律师就“ 网红带货承诺售2万双实卖58双 商家百万库存积压引纠纷 ”接受采访。
内容介绍
河南商丘薛先生花费5万元坑位费，委托拥有千万粉丝的网红"内蒙老狗(128)"直播带货。据薛先生称，主播商务承诺将79.9元的鞋子降价至69.9元后可销售2万双，要求备足现货。然而实际仅售出58双，导致薛先生不仅无法退回坑位费，还积压了价值100多万元的库存。
律师分析
岳屾山律师表示，此类纠纷认定的关键在于主播是否做出了明确的销量承诺。如果主播方确实给出了具体销售数量的保证却未达成，商家有权主张退还相应费用；反之，商家不能仅因销售业绩不佳就认定对方违约。
岳律师进一步强调，直播带货行业目前存在规范缺失问题，建议商家与主播应当将各种承诺以书面形式明确记录，形成具体合同条款，并对可能出现的各种情况作出相应约定，从而避免产生不必要的纠纷。
