来源：最高人民法院
发布日期：2026年01月07日
编者按
调解，被国际社会誉为“东方经验”“东方之花”，是我国独创的化解矛盾、消除纷争、促进和谐的非诉讼纠纷解决方式。人民法院新闻传媒总社特推出“ 调解·止争 ”融媒体栏目，记录法官分析案情、探究矛盾起源、用情用心化解纠纷全过程，展现人民法院如何通过调解这一工作方法定分止争，真正实现案结事了。敬请关注。
“法官，我们的货款收到了，后续的合作也谈妥了！”某科技公司法定代表人握着承办法官的手，难掩激动。
这圆满结局的背后，是一起牵涉上千万元货款复杂商事纠纷的有效化解，更是一家高新技术企业在资金链断裂边缘的“艰难突围”。
在北京市丰台区人民法院用心用情的调解下，双方最终从“对簿公堂”到“重归于好”。 正是这份“如我在诉”的意识与“一揽子”解纷的智慧担当，为困境中的科创企业注入了复苏的活力。
一笔欠款，打开“纠纷盲盒”
故事始于一份总额高达1350万元的《战略合作协议》。某科技公司作为一家深耕集成电路、关键材料等核心技术的高新技术企业，按约向某动力公司交付了3000台高速空压机控制器设备。
设备验收合格后，某动力公司在仅支付318万元后，迟迟未能支付剩余货款。资金压力巨大的某科技公司无奈诉至法院，要求支付已供货部分的尾款。
然而，审理此案的苏洁法官发现，这笔看似法律关系清晰的买卖合同纠纷，平静水面之下却暗礁密布。 “我们收到的不只是一起索要尾款的案子，更像打开了一个‘纠纷盲盒’。” 苏洁回忆道。
原来，双方争议远不止已交付设备的尾款——尚未交付的数千台设备，科技公司已根据原计划完成备货，产生大量成本；双方因前期合作中的产品质量问题存在换货争议及相应损失；此外，两家公司之间还存在其他同类合同的履行纠纷⋯⋯任何一个问题单独拎出都足以形成诸多新的诉讼。还有受资金链断裂、国际环境波动等因素影响，陷入经营困境的某科技公司，显然已无法承受漫长的诉累。
图为某科技公司涉案相关设备。
抽丝剥茧，探寻“最优解”
“绝不能就案办案，一判了之。”苏洁意识到，直接判决虽能支持案涉尾款支付，但无法解决备货损失、换货争议、系列合同欠款等连环问题，可能导致“案结事未了”，甚至加速陷入困境的某科技公司走向停摆。 “我们要做的，是要找到一个能真正解开所有‘死结’的方案，帮助企业‘活’下来、走下去。”
通过与双方当事人多次谈话，苏洁逐渐厘清了矛盾的症结——某动力公司并非恶意拖欠货款，而是因下游项目回款延迟导致资金承压；某科技公司虽急于回笼资金，但也顾虑诉讼会彻底破坏合作关系，且后续未供货设备的处置、备货损失等问题仍需与对方协商。
“双方的核心诉求并非背道而驰，而是在各自困境下寻求利益平衡的出路。”这一发现，让苏洁坚定了要“一揽子”化解所有关联纠纷的决心。
为打破僵局，苏洁首先启动“背对背”沟通模式，逐一倾听双方的“心里话”。
面对某科技公司负责人的焦虑，她肯定其主张诉求合理性的同时，也帮助其理性分析，若坚持所有诉求并行诉讼，时间成本、诉讼成本高昂，执行周期长，对企业走出当前困境并非最优选择。
转而与某动力公司沟通时，苏洁则强调其违约事实及可能面临的法律后果，同时也理解其可能存在的资金周转压力，引导其从商业信誉和长远发展角度考虑。
打破僵局，“一揽子”解纷
经过多轮艰苦磋商，苏洁提出了一个打破僵局的思路： 为何不将所有的争议全部放到一个谈判桌上，进行一次总体的清算与协商？
这个提议得到了双方的初步认同。经原告申请变更诉讼请求，法院依法对相关纠纷进行合并处理。
苏洁趁热打铁，组织双方坐下来，逐项核对账目、确认事实、评估损失。针对备货损失，引导双方考虑市场因素和合同基础；针对换货争议，推动双方从技术层面达成谅解方案；针对其他合同欠款，一并纳入协商范围。
最终，在苏洁的主持下，一个涵盖所有争议点的“一揽子”和解方案浮出水面：双方确认了一个包含设备尾款、备货成本补偿、换货损失折抵及其他合同欠款在内的总金额，并达成了切实可行的分期付款协议。某动力公司承诺按期支付，某科技公司则承诺不再就协议涵盖的所有争议另行主张权利。
护航创新，“调”出新发展
协议达成只是第一步。为确保这家高新技术企业能及时获得“救命钱”，苏洁密切关注履行进度，督促某动力公司按期支付。当前四期款项均顺利到账后，科技公司的现金流压力得到显著缓解，关键研发与生产项目得以有力延续。
“如果不是法官坚持‘一揽子’解纷，我们可能还在无休止的诉讼中内耗，企业说不定早就撑不下去了。” 某科技公司负责人在回访时感慨道。
更令人欣慰的是，此次纠纷的彻底解决，重建了双方的互信。据悉，两家公司正在基于新的共识，探讨未来的合作可能。
图为苏洁法官。
“法官的职责，不仅是裁决是非，更在于修复关系、保障发展。” 苏洁表示，“尤其是面对高新技术企业，它们是新质生产力的重要载体，司法保护需要更前瞻、更灵活、更有温度。通过调解实现‘一揽子’解纷，最大限度降低了企业的维权成本，把宝贵的资源和时间还给了创新本身。”
这起案件的成功化解，是司法精准服务实体经济、护航新质生产力发展的生动注脚。它彰显了丰台区法院在办理涉企案件时，秉持“法治是最好的营商环境”理念，善于运用司法智慧，化干戈为玉帛，为企业轻装上阵、破浪前行扫清了障碍、拓展了空间。
来源：天平阳光客户端
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记者：熊媛媛 | 通讯员：牛月贝
编辑：熊媛媛
