来源：德和衡律师
发布日期：2026年01月24日
2026年1月22日，北京德和衡律师事务所基金信托与财富管理业务中心在上海成功举办“如何利用各地分所优势携手开拓私募基金业务”专题活动，并同步进行线上直播。本次活动旨在联动各地分所资源，充分发挥区域优势，协同拓展私募基金业务市场。
基金信托与财富管理业务中心总监黄贤文主持会议，与副总监张景盛、高级合伙人孟庆君共同探讨如何协同各地分所，联动开拓市场。
黄贤文主任在开场发言中强调了私募基金业务拓展的重要性，并特别指出政府母基金是当前市场热点，希望整合各地分所的资源与成功经验，形成协同合力。
张景盛主任分享称，政府主导的母基金已成为业务拓展的重点方向。各地政府为扶持产业发展而积极设立母基金，其常态化、规范化的管理人遴选流程，为律所提供了持续且优质的业务机会。业务范围涵盖对拟合作基金管理人的法律尽职调查、直投项目的全流程服务，以及由此衍生的股权回购等争议解决案件。主任进一步以郑州创新投项目为例，展示了“以点带面”的成功策略，即通过标杆项目打开区域市场，进而将业务拓展至长三角、北京、深圳等高价值区域。
针对私募基金退出阶段高发的股权回购案件，张主任总结了其“标的额大、法律关系复杂、事实认定难、结果不确定性高”的典型特点。分享经验强调，代理此类案件需超越传统诉讼思维，应优先推动和解谈判，以精准把握各方诉求、系统梳理协议为基础，综合考量诉讼成本、时间成本及可能引发的连锁商业反应，力求为客户实现经济与社会效益的最优解。
孟庆君主任分享了业务经验与协作思路，指出私募基金管理人登记业务因监管趋严，已从“鸡肋”变为高价值服务，但城投类国企登记难度极大。孟主任分享实践经验称，即使法律尽职调查等基础业务面临低价竞争，但通过后续衍生服务和深度客户绑定，可实现“一鱼多吃”。更重要的是，主动为客户双向推荐优质资产或资金方，即使撮合未成，也能极大增强客户粘性，展现律所独特的商业附加值。律所应转变角色定位，从被动的法律服务提供者，积极转向连接资金与资产的“资源整合者”和“桥梁”。
本次分享标志着德和衡在私募基金业务发展上进入新阶段。通过强化内部协同、提升资源整合能力、紧抓政策风口，各地分所将形成强大合力，共同开拓私募基金法律服务的广阔蓝海。
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