来源：安理律师
发布日期：2026年02月04日
近日，由 iCourt 主办的 “AI共振·iCourt 2026年度法律行业引领者大会” 在深圳成功举办，近200名法律行业从业者、学者及法律科技研究专家，共同探讨法律行业的发展趋势与变革方向。会上， 安理律师事务所 主任 王清友 律师与多位律所管理者展开深度对话，分享了他关于律所发展的洞察与思考。
回归初心
王清友律师以“江山美人”为喻，点明了规模化对律所管理者的巨大吸引力。但安理在五年前主动为规模化“踩刹车”，转向追求“适度规模”。他指出 ，规模化是律所发展历程中正常且必要的阶段，但绝不能“为了规模而规模”，必须回归律所的初心、目标与战略。
“安理如果没有当时的规模化，一体化不敢改。”王清友律师表示，一定的规模为改革、风险防控提供了必要基础。然而，规模化路径的选择必须与律所的愿景、使命，尤其是价值观相匹配。
专业化是目的
面对业界关于“一体化”与“规模化”孰优孰劣的讨论，王清友律师明确提出： 两者并不矛盾。他将一体化视为“路径”和“方法论”，将AI技术视为“工具”，而“专业化”才是最终目的。
“无论AI如何发展、律所规模大小，专业化是我们的根本、我们的目的。”他认为，任何脱离专业化的改革都难以成功。一体化是“难而正确的事”，其“难”体现在早年尝试一体化的百余家律所至今仅存寥寥十几家。然而， 一体化本质上是一种工作与生活方式，其价值在于能否为律所带来市场、增强凝聚力、提升管理效能，并实现更好传承。
是否选择一体化，归根结底是—— 向内求 。一定要看自身是否需要，需要就做，不需要则不要做。
选对人
王清友律师坦诚分享了安理推行一体化改革过程中的最大挑战： 道路选择确定后，如何说服合伙人同行。 他透露，安理的改革伴随了人员离开，其中不乏曾并肩多年的伙伴，这是最痛苦、艰难的阶段，却也是筛选和沉淀的过程，最终留下的必须是文化底蕴和价值观相同的人。
“选对人是最难的。”在谈及分所扩张和合伙人选择时，王清友律师再次强调了这一点。 安理对于新设分所或接纳新合伙人的核心条件只有一个：认同一体化理念。 只要理念一致，地域并非障碍。一体化模式使分所更像总部的不同办公区，在业务承接、成本控制和客户服务上形成天然优势，也便于总所进行直接、有效的赋能。
对于如何甄别价值观相符的合作伙伴，王清友律师承认“特别特别难”。他的方法是 坦诚沟通 ，将最核心的分配制度、愿景使命清晰告知对方。 “选对人”是关键，需要耐心、慢慢等，不为了规模而妥协。 他认为，坚持长期主义，在当下经济周期中，恰是静心打磨内在制度建设的好时机。
中小所的出路与行业未来
面对“中国90%以上为中小规模律所”的行业现状，王清友律师重申了“ 适度规模、顺其自然、量力而行 ”的观点，提醒同行切勿盲目追求“规模化”。他谦逊地表示，论坛上的各种观点代表着不同的发展路径，律所应当根据自身实际情况进行选择。
最后，王清友律师以“新岁温软，途有繁花”寄语行业。他承认当下艰难，但坚信未来一定会越来越好，呼吁大家“忍住，坚持住”，在AI与技术浪潮中，找到适合自己的专业化发展道路。
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