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来源：D调魔法学园

发布日期：2025年12月05日

每一块璞玉都值得被缔就成器

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作者 | 李润坤

审校 | Stella

排版 | Witty

嘉宾简介

Beatrice ，武汉某双非一本院校法学本科，考研复旦国际法失败，调剂至上海对外经贸大学国际法专业。2021年研究生毕业进入某制造业民企任涉外法务。在校期间获得国家奖学金、全国大学生英语竞赛二等奖、CATTI人事部二级笔译。

曾带领团队参加ICC国际刑事模拟法庭比赛并荣获全国一等奖，在上海美资律所、精品所等实习。现任职于某大型制造业公司法务BP岗位。自2023年起开始运营个人公众号“岭下闲棋”，主要内容为法务成长、涉外法务工作，目前读者群已有数百名成员加入。

Q1：法务是一份怎样的工作？如何在工作之外还有时间思考沉淀，甚至运营自媒体输出？怎么平衡工作和生活呢？

这个问题涉及三部分：1.法务和律师的区别；2.我现在任职的法务BP和传统法务的区别；3.我个人的性格特质和精力管理。

1.法务和律师的区别。

以红圈所非诉律师为例，律师的工作可能主要和文件打交道，不论是起草，审核，还是法律检索，这些工作都会在律师的手上完成闭环，最后交付给客户或者上层律师，需要投入很高的专注力去做。如果是这种工作状态，让ta去写文章，参与社群讨论或者做一些很碎片化的事情确实会有很大的难度。

相比较而言，法务的工作状态有好几种，需要根据优先性随时切换。 就像小时候那篇课文——如何把瓶子装满：大型案件与项目是大石块，合同与法律咨询是小石块，各种琐碎的细节确认与沟通则是细细密密的砂，共同把一个瓶子装得满满当当。法务的工作本身很多，但并不像律师（尤其是非诉律师）一样每个任务都要占据大块时间，且在大块时间里必须保持高度专注的“fully-occupied”状态。法务每天的工作可能都只是推进一些进展，并等待其他环节，必要时响应。这个工作状态就好像对方抛来一个球，我加工一下，再抛出去，这个球不会在法务这里停留太久。 我们其实没有很多特别完整的，需要大块时间高度投入的工作，这点跟律师还是很不一样的。

2.法务BP和传统法务部的区别。

法务BP可以理解为是公司为某一条业务开的小灶，专门支持该业务，优点是你可以解决业务很具体，很真切的问题，离商业模式更近。 对于新人来讲，可以先在法务部习得一些基础技能积攒经验，之后如果不能进一步得到管理岗的机会，更贴近业务的法务BP可能会是比较适合的选项。 我现在有更多时间做自己的事情，也是因为法务BP的工作给了我更多的自主权。 如果在传统的法务部，即使你有自己的决断，内部的流程和条条框框也会占用你很多精力。当然，这个职位也不适合所有人。还是“如何把瓶子装满”的比喻：法务BP岗位里，石块与沙砾的多少，很大程度上取决于你想把工作做成什么样。做BP就是要每天自己找活干、每天问自己是否还有没注意到的风险，甚至每天都多去和业务线的各路人马打探打探有什么商业上的新动作，然后去思考自己作为法务BP还有什么可以做的动作。

3.个人性格特质。

最后和我个人性格有关，我是比较典型的ENFP，间歇性干活，但是效率很高，工作和我自己的自媒体写作都是。我会用碎片时间零散地记录文章的提纲和案例，真的动笔写的时候，很多时候我能在一两个小时内就写完了篇3000字的文章。 我觉得创作欲和人的生命力是强挂钩的，当你有很旺盛的生命力的时候，你才会有这么多的创作欲望。

我对于做自媒体这件事的定位，根本上是为我自己的成长做知识沉淀。 很赞同这句话：“文科生的基本工只有两个要素：嘴皮子和笔杆子”，这些都涉及到一个人的输出能力，而写作公众号文章和legal research以及工作汇报等等，底层逻辑是一样的，这都是可迁移的技能。 写文章是我锻炼自己系统性思考能力的方式，所以我很爱写，并且“越写越有”，越愿意在生活和职场中动脑“诶这个是不是可以写一写”。

Q2：我们现在的大学生有这样的烦恼：想要无功利地享受大学生活但是无法真正放松，总感觉自己卷得不够，或者卷错了方向。怎样“有效努力”？如何分辨什么是重要的事情？

我高中是一所非常好的学校，我知道好的师资力量、好的学校资源是什么样的。所以在我高考失利进入大学之后，并没有那种“理所当然的觉得老师们一定是非常权威、非常专业、给学生的建议都一定是最好的”的心态或者思维模式。 决定了不复读之后， 我决定自己当自己的“教练”：去判断和筛选有什么好的老师（包括网络课程的老师）、好的学习方法（比如通过做听写的方式来提高英语听力）、好的学习资源，然后自己为自己设计日程安排、读什么练什么、怎么优化。

通过模拟法庭比赛、社群这些方式，我也接触到了很多来自传统名校的学生，我自己的一个观察，不一定对：很多人会在没有独立思考的情况下，直接接受并进入所在学校的“卷的游戏”，比如刷绩点、背单词、刷实习……但可能并没有从自己的性格特质、兴趣爱好这些“what I am”出发，而是深陷于“别人制定的游戏规则”，这样就形成了一种“很累但收益不大”的无效努力中。

虽然大家经常说“时代黑利”这个词，这个时代年轻人有很多不容易、很多以往的路径依赖已经不再生效了。但至少我们在知识的获取上是享有时代红利的，在互联网上很容易能获取到你需要的知识，甚至可以让AI推荐，比如“我是XX行业的法务，关于XX行业的商业惯例、经典案例等，请你推荐一些对应的学习资料，包括但不限于书籍、课程、视频、文章等。” 我们需要的是“判断是否适合自己”的意识、带着这个意识去挑选、验证、优化，在干中学、在学中干。

Q3：但这种学习不一定会体现在GPA上，这样也没有关系吗？

其实我本科和研究生的GPA都不是非常好。本科的民法刑法都是在及格线上飘过的，我研究生成绩还可以，大概有3.7-3.8，但是我们班有很多卷王可能拿到3.9。我能拿国奖的重点在于我模拟法庭的几个全国性奖项。不知道其他学校如何，就我们学校而言，绩点方面大家拉不开差距。我是一个目的性很强的人，我研究生一入学就去我们法学院的网站下载了每一届国奖获奖名单，看他们申请国奖的材料有哪些、哪些对我来说更适用、可行性更强，甚至还主动social找了几个学长学姐吃饭，边吃边聊；再结合一下个人的特长和成长规划，所以我当时制定的计划就是打国际法模拟法庭，在攒国奖可能性这个大目标下同步夯实英语能力、法律检索能力、团队协作和领导能力（第一年打ICC当队员、第二年当队长兼教练）。 我后来了解到这种做法叫“以终为始”——我已经有目标了，只是需要知道如何去做而已。

对于一些很大很主流的法学院来说，可能同届的人数太多了，比赛、实习、交换生等等各方面的资源竞争都很激烈，更需要考虑“可行性”和“鸡蛋放哪些篮子”的策略。我自己学校的法学院并不大，进入模拟法庭校队的竞争和传统法学强校比没有那么竞争激烈；我们专业的人数也不多，social一下找对应经历的学长学姐请教某些比赛/考试/证书等，也是相对容易的，在大型法学院可能就是“认识你谁啊”了。

我的直接经验可能不适用于所有人，但是“以终为始”的思路、“鸡蛋放哪些篮子”的策略、主动social和请教的心态，这些应该还是对读者们有参考价值。

Q4：如何将法律和英语优势结合起来？怎么学习英语呢？

我在大二的时候就曾经想要跨考翻译硕士，因为对自己的英语基础不确定，用“做实验”的心态去考翻译类的证书：先尝试考取了CATTI三级笔译（全国通过率25%左右），后来在研一考取了CATTI二级（全国通过率8%左右）。我在了解翻译硕士的考研科目的时候，发现有一门课叫文化百科常识，需要我额外背很多知识。我想，我的英语本来可能没有英专生好，只是在法学生中有优势。而且，结合一个前辈的话：“ 如果你以后做一个学过法律的全职翻译，你的职业发展的前景和待遇，是远远不如一个英语好的法律人的。 ”于是我最终没有跨考，选择考国际法学术硕士。

我很喜欢看美剧，我认为语感是要积累的，并且听说读写要同步提升。 在学校的时候，我们有完整大块的时间练习英语，比如我大学的时候进了学校英语演讲的校队，有很多时间积累语料，并且有指导老师给我反馈。当时老师建议我们找一个欧美明星，模仿他的语音语调，不知道对你们是否有帮助。

我从考研开始每天都会做一篇经济学人的精读，把单词编辑到英语学习app的生词本里，还有一个练英语很好的方法是做听写。 一开始可能听两三个单词就需要暂停，到后来能听出的单词会越来越多，并且一次听出更多细节。我在沪江听力库做了两三年的听写，这个软件有正确率评分，很容易坚持，我有时间的时候都会练习。目前的英语水平是可以和各国老外开会（已解锁德国、法国、意大利、匈牙利、美国、巴西，甚至印度……），专业交流基本无障碍，英语可作为工作语言。

图1 Beatrice当年的听写练习打卡

图2 经济学人阅读笔记

图3 听写练习沪江听力酷

Q5：面对高考失利、考研调剂，如何调整自己的心态？

我高中以名校为目标，学习是非常拼的，所以当我真的高考失利进入一个普通的学校之后，我突然就找不到动力了。大一到大二玩了一年半的时间，每个周末都在武汉吃喝玩乐。但是我不后悔那段时间，那是我从小到大玩得最爽的一年半，像是一个真正的“悠长假期”（插播，和大一谈的男朋友一直在一起，成了现在的老公）。改变的契机是，大二寒假一结束，两个关系很好的大四学姐考研成功上岸，她们一个会计专业，一个英语专业，跨考非法本法硕，分别考上交大和复旦。她们的考研成功给了我很大的激励，让我觉得我也得好好想想下一步怎么走了。

我的绩点不高，但我也不后悔，因为即使绩点很高，根据学校当时近几年的保研情况，也很难去到很好的学校读研。我考研报考了复旦，虽然没有考上，但是我很感激复旦至少在评卷的时候给了我高分，让我有调剂的机会。因为分数不错，我的调剂比较顺利。读研的日子对于我也很棒，是让我的闪光点和性格特质得到较大发挥的几年。我研究生第一节课，授课老师就说了一句话：大家到了这个阶段，就不要再花太多精力补自己的短板了，而是要扬长避短，认识到自己的长处和特质，并努力放大。这句话对我影响很大，包括我现在做自媒体，其实也是在用网络这个杠杆去发挥我的优势和长处。

我对高考失利这件事彻底放下，其实是加入一些法律社群之后，真的认识了一些来自名校的人，对名校光环也就有了比较客观的认识。即使你的学校不是传统名校，但也许那个环境和氛围可以更让你更好发挥长处；反之亦然，如果你真去了某个big name的学校，可能反而会被那个学校的光环、氛围、大部分人所追求的东西给限制住。

我在调剂的时候目睹了很多天时地利人和的案例，有的人很优秀，但是运气不好；有的人看上去爆冷，其实ta有自己的计划（比如有人找个学校可以不脱产无压力地刷英语成绩，然后国内硕士在读期间申请国外研究生）。 所以，不需要完全用录取结果定义自己。只要你的学校在雇主的target school范围里，学历就不会是一个拖累。 尤其我现在工作在跳槽的时候，很多公司更看重你的行业经验是否对口，公司常见的法律问题你有没有处理过、你的过往经验是否可以复用和迁移。 我的体感是，你可能工作一年后学历都不再那么重要了。 甚至学历这个东西，很多时候只是单位面对海量应届生而设立几个硬性标准去卡人而已。

读研的时候，虽然ICC获得了全国一等奖，但是因为疫情，荷兰海牙的国际轮比赛直接取消了。我学生期间很大的转折点是研二升研三的暑假，当时我进入某精品所实习，但是没有被留用，就在这时我收到了国奖获奖的消息。短短一个月内，模拟法庭获奖，留用失败，拿到国奖这几件事情交织在一起，让我的心态在短时间内经历了过山车一样的大起大落。没有被律所留用给当时的我很大的阴影，这也是我秋招决定转投法务的原因，因为我不想继续换一家律所实习，每天战战兢兢等待自己有没有被挑选了。

我的第一份工作是在一个规模很大的上市公司，算是该行业的龙头企业，我以应届生的身份加入涉外法务团队，开启了我的法务生涯。但是我刚入职不久就遇到部门负责人跳槽、空降外行领导，也度过了一段孤独、迷茫的时光。那段时光的感悟和后续跳槽的经历也促成了一个契机，我开始运营自己的公众号。 现在回想起来，我很高兴自己没有虚掷时光，而是把自己的思考记录下来，让自己过去的经历成为现在的养料。

我有一个很大的心态上的感悟，是：不要以“受害者”来定义自己，不要沉浸在自怨自艾的情绪里。 我面临过这几个挫败：高考失利、考研没成功上岸一志愿，另外我读研期间最开始尝试的模拟法庭是国际公法JESSUP，但是没有通过校内赛队选拔。当时我立刻就去到处打听还有哪些模拟法庭校队在招人、采取什么选拔模式。 如果把自己定义成受害者，会很容易消沉下去，而我的应对方式就是此处不通那赶紧找别的路看看能不能走。

八月长安关于高考写过这样一段话，大意是：高考不是一座山，只是一座小土丘。但任何一座小土丘，只要离你足够近，也足够遮挡你足够的视线。我觉得这句话里的“高考”一词替换成生活中任何一个关卡都是通用的。 让你苦恼的考试、实习、工作等等，仿佛是挡住你的巍峨高山，但请相信：你还会越走越远，回头看会发现，也不过是一座小山丘而已。

Q6：如何拿到外所的实习offer呢？

首先，实习机会就是在D调看到的，勇敢投递就可以了。因为学校不算传统名校，我可能会在初期被一些律所刷掉，但是我很擅长面试，只要让我进面试，我一般都会通过。

面试的话，首先要研究这个岗位需要怎样的人，将自己的经历往上面靠，另外要做好功课，研究这个团队、这个律所的背景，让对方觉得你是well prepared的。我的面试首先英语进行了三四十分钟，之后转为中文面试。笔试阶段，我分到的是案例检索题，他们题目设置得很好，特别说明如果你不了解题目中提到的这个法案，可以写下自己的检索思路。

因为疫情，我只在外所实习了一个多月，后面就转远程实习了，但是很多当时学到的方法和思路至今受益匪浅。 外所非常吸引我的一点是，有非常完备的知识沉淀和培训体系。 目前我们很多民企，包括红圈所还是团队制的，很多知识沉淀都是各自为战。外所可能有一些已经录制好的课程，也会有不定期的培训。你需要协助不同的办公室，参与不同的案子，体会到不同的工作风格。外所的业务也不局限于非诉，我当时就协助过美国多地办公室的诉讼业务，极大地拓宽了我的视野，和国内律所只跟一个团队或者几个律师打交道不同。

找工作和实习都是结果导向的，哪怕你做了100次尝试。有99次失败都不要紧，只要有一次成功就可以了。

Q7：同样是工作，有人单纯在打工，有人可以积累经验、不断成长，如何在工作/实习中有所收获？

我觉得分为两方面： 一方面是如何系统性积累工作经验。 比如实习生常做的案件检索。我在打模拟法庭的时候，队伍就会做很清晰的检索表格，用这个表格整理出类案的核心裁判点、争议焦点、对我们在打的案件有哪些参考价值，一些学校也有案例检索的课程。有这样一个表格的形式，就能很清晰地看到“我积累的经验体现在哪里”、“我能如何使用这些经验”。

另一类是工作习惯问题。 如果你还没有建立起你的工作习惯，可以通过厉害的人的访谈或者相关文章来学习，比如天同律师事务所的诉讼可视化。又比如法律检索，可以去搜搜红圈所精品所的文章，看看他们的检索方法和路径，甚至还可以自己探索比较高效的检索流程，检索表格的制作方法。好的工作习惯可以让你对行业、知识、经验的了解更加深入，并在工作中优化、强化自己的能力。我自己会有一个网盘储存自己的知识架构，并且不断更新维护这些信息。

Q8：请给想要成为法务的学生一些建议。你喜欢怎样的法务实习生？

我喜欢有主见的实习生。 ta最好有自己的判断和思考，而不是单纯做传声筒或者一味等待我的指令。比如有的人也许觉得别人告诉他的事情只需要传达给我，再等我给ta拆解和布置任务，但是我会进一步问ta自己的想法。

另外，不藏着掖着很重要，有问题要及时反馈。

Q9：还有什么心态是想要和大家分享的吗？

除了前面说过的的“不要把自己当受害者”之外，另一个让我受益的思路是“connect the dots”， 你的故事和经历，最后都可以串起来，人生没有白走的路，你的努力是不会白费的。