来源：法客帝国
发布日期：2025年09月13日
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编者按：
近期，很多年轻的律师同行问我各种各样的问题，尤其是与律师职业选择、工作方法、职业方向、发展思路、合伙人成长等方面的问题，我觉得很有价值，抽空在 “小红书” 平台做过一些简单的分享，由于字数限制，我尽量每天抽出半小时精雕细琢在1000字以内完成一个小话题的表达。集腋成裘，竟然陆续有了几十篇小文章，先分享给大家。如果大家还关心其他问题，也请留言给我，我争取陆续回答编发。感谢关注。
这 最近几周都在其他日常工作之余忙着整一个重大项目，具体说，是在忙着完成一个复杂的股东间争议案件的整体解决方案文件。有些同学可能感兴趣，我分享一些要点：
1. 业务类型上，属于公司控制权争夺案件，股东与其相互合作的其他股东或公司管理控制团队之间，就一个或者多个相互关联的公司的管理控制决策经营以及利益分配或者责任追究，产生了分歧。我们接受其中一方股东或者公司的委托，参与其中，通过全面调研、整体规划、现场尽调、沟通访谈等方式，形成整体解决方案，作为第一阶段的交付成果。
2. 公司争议案件，往往意味着系列的诉讼和非诉讼业务需求，也往往包括刑事控告与反控告，不是简单的一个案由，也不是简单的一个或者多个案件，而是基于对公司治理管理的深度研究基础上，以整体协调、全面统筹、系统规划为基础进行的系列法律措施、动作、手段的集合体。公司法、合同法、行政管理、公司治理、侵权法、刑法、刑诉法、民诉法以及公司所涉及具体领域的细分法律问题。
3. 三周前，我们与客户定下委托合同，我们要在一个月内弄清楚委托人与另一个股东二十多年的合作故事、甜蜜过往、裂隙产生、争议冲突、你来我往、你死我活的全过程，并在此基础上对可能涉及的各方面法律问题进行梳理、分析、判断和论证，进而形成整体解决方案意见和建议，形成详细的解决方案、解决路径、实施步骤、可能风险、防范应对策略，以及后续诉讼等手段的准备和安排。
4. 第一周，我们带领团队七个律师一起奔赴现场，以材料问题清单为线索，每天加班加点，驻场作战，梳理材料，挖掘线索，全面尽调，深度访谈，现场踏勘，把客户掌握的所有情况线索材料和问题装进我们律师团队的大脑里。
5. 第二周，我们回到北京，封闭作业，审读材料，根据分工提炼问题把客户的需求识别分解为一个个的法律问题，结合我们的经验、检索、法律和案例，就每一个法律问题形成详细分析意见初稿。每天完工后逐一汇报，交叉讨论，确保不要出现盲区，确保不要走偏。同时不断应对客户临时提出的各种问题满足各项已经推进的诉讼的临时需求。
6. 第三周，每天修改完善文件，每天会议讨论完善文件，每天跟客户沟通确认问题材料和需求的细节。因为我们的目标是综合的，客户的诉求和利益是多元的，甚至有些具体的过错问题和责任也是交互的。
7. 连续三周高强度工作后，直到上周五下班时，在全团队七八个人的努力下，终于完成并向客户交付了《…公司股东间争议项目之整体解决方案（初定稿）》。
8. 具体而言，这个项目文件内容包括了我们这近一个月时间对这个项目掌握全部情况的法律事实、公司背景沿革中存在的问题，提炼出具体的法律问题二三十个之多。包括，对方在公司治理管理财务经营等方面的问题，我方可能存在的风险，对方可能的民事责任、刑事责任和行政责任，能够据以打击对手的工具，能够启动的诉讼、非诉讼以及控告举报措施，相应的文件初稿、核心论证、主要证据等。还包括对方可能使用的主要手段、方法、措施和防范建议。
9. 更具体来说，包括：公司印章的管理控制、财务会计材料的保管与控制、董事会和股东会的召集安排、公司章程的调整安排、相关公司法定代表人变更安排、可能发生的知情权诉讼及应对、损害公司利益诉讼、损害股东利益诉讼、职务侵占罪、挪用资金罪、骗取贷款罪、各类涉补贴犯罪、涉税犯罪等详细分析论证。
10. 还需要考虑对方目前正在采取的措施及应对方案，我们后续需要采取具体措施的详细步骤、先后顺序、应对方案，我方可能面临的风险评估后，我们采取措施的取舍逻辑。总之，让客户了解全貌、目前处境、后续措施风险评估、详细时间节奏安排等，甚至还包括其他重要资源协调和备选方案，基本一目了然。
11. 下一步工作，就是我们在与客户反复讨论形成作战地图和实施方案后，一步步往下推进。这，基本就是重大复杂的公司争议股东争议公司控制权案件的常规操作和方案要点。说起来，不容易，做起来，更不容易。因为对方并不会坐以待毙。
12. 我在给客户评估风险时，说了一段重要的话。我们在处理很多公司控制权案件、股东争议、财产争夺案件时，一定要确保不要失控，不要玩儿脱了。小地主直接打架，首要目的不是战胜对方，而是：别让大地主盯上。我们追求的是商业利益，而不是你死我活。切记切记！
13. 有这类复杂疑难业务需求的客户，他们往往都不缺律师，也更不缺律师费。他们寻找律师时的关注点不是哪个律师便宜，甚至也不是哪个律师有资源，他们更关心哪个律师有经验、有案例、有方案、有手段。总之，客户愿意花钱，甚至愿意花大价钱，但，需要专业优秀靠谱的以结果为导向解决问题实现目标的律师。需要律师证明给他看。
14. 很多年轻同行可能更关心展业、创收、营销、报价、案源和收费等等话题。尤其是我遇到的相当多的独立执业的青年律师同行们，可能更是如此。比如我在这里分享所谓自以为是的业务技术经验和实操干货，不少人都会认为我缺的不是能力，我缺的也不是干货，我缺的只是一个施展才华能力的舞台和机会——然而，实际情况并非如此。
15. 我没有特别的臧否和褒贬。只是特别想说一句话：人会走错路，甚至会瞎眼；但是，钱一般不会走错路，钱一般不会瞎眼。或者换句话说，案源、创收，只是结果。高质量客户的判断力、经验、能力、资源也是顶级的，他们比我们往往更聪明。我们要打动这个客户群体，必须靠“金刚钻”。
16. 试想，就我前面提到的这个项目，如果客户正好找到你，是否信心拿下来？是否能够快速打动客户？是否能够谈下委托来？就算是客户偶然机会委托给你了，是否能够高质量干下来？行业里很多优秀的律师同行收费高、收入高，真的只是运气好吗？我看并不是。尽管高度内卷，激烈竞争，但在目前市场环境下，律师行业仍几乎不存在怀才不遇的人。
17. 我分享这些，总的想法还是希望年轻同行，低头拉车，更要抬头看路。面对收费高的重大机会，如何取信于客户，打动客户，让客户支付与其支付能力和项目重要性相匹配的律师费？十多年前，我刚独立做合伙人入行时，很期待有人能够给我讲讲这些。如果有这样的机会，可能会少经历一些艰难的煎熬和波折。
18. 所以，磨刀不误砍柴工，年轻的时候，刚入行的时候，在专业技术、业务经验、服务能力、客户沟通上，需要通过高质量高强度且大量业务训练充分积累。我们这个行业，经验的价值，怎么夸大都不为过。只要能够有利于获得高质量经验的事情，都值得无条件全心投入去做，不要计较得失。因为，如果没有机会，钱和时间换不来经验。
19. 这类案件的收费，很特殊。有几个重要特征：
第一，基础费会比较高，工作量比较大，对律师团队基础要求比较高，多数情况下一个人或者说小团队单兵作战难以完成。
第二，系列诉讼多。如把握不住，衍生诉讼案件特别多，最起码，知情权诉讼、损害公司和股东利益诉讼、专项审计查账、决议效力纠纷、公司登记纠纷、解散清算纠纷…都是标配，建议每个案件明确收费标准。
第三，其他刑事控告、结果导向、谈判等，都十分重要。客户到了特定阶段对律师的需求和依赖特别强，律师在报价时要充分考虑评估工作量和工作难度。
第四，商业争议一般不是你死我活，而是商业利益最大化，各种措施诉讼都是手段，不是目的，要不忘初心，为客户最高利益服务。
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