来源：光石法学苑
发布日期：2025年09月20日
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京衡律师事务所创始人陈有西律师是著名的刑辩律师，代理过许多广为人知的大案要案，同时也是一名成功的律所管理者，带领京衡成为浙江规模最大律所。
在新则新势力大会上，陈有西律师作为“我有一个问题”环节的嘉宾，接受了现场年轻律师们的轮番“拷问”。面对关于律师职业发展、律所传承治理等等相关问题，他的回答，映照出一代大律师的执业信念与管理哲学。
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演讲 | 陈 有西 京衡律师事务所创始合伙人、董事局主席、全国管委会主任
来源 | NEXT 新势力大会 · 新则律界新势力榜单发布会
提问1 ：当下新媒体风靡，像我们这批 30 岁出头不到40岁、执业 10 年以上的律师，下一个 10 年是应该像原来那样，专注于在专业上提升自己，静待机会的发生，做低调华丽又富有专业能力的律师，还是抓住一切机会去展现自己，通过新媒体渠道争取更多机会？
陈 有 西： 你的问题是中国 80 万律师里，那些取得一些成功，但还没有完全成功的律师都在思考的问题。一个律师的成功有各种各样的因素，我认为， 要想成功，还是不能焦躁 。我不大主张急于去表现自己，天天在网络上露脸，通过把知名度打开、获得流量的方式来获取案源。想用这种非常焦躁的方式去获得成功，我觉得这条路比较难走，也容易出现偏差。
律师行业公认的二八现象—— 20% 的律师拿走了市场上的 80% 的份额，另外的 80% 的律师在争 20% 的市场，律师所谓的成功，就是进入这个 20% 的队伍。如果你在本地已经进入了前 20% 、案源不愁的队伍，那么你就算成功了。但是这种成功，确实有 急功近利 的做法，也有 扎扎实实练好内功 的做法。
我觉得律师还是要把精力放在办案上，放在一次次在法庭的较量上，一个个做项目的扎实的文本和效果上。 如果光是扩大知名度，不一定马上能够奏效。实际上现在中国的老百姓选择法律服务，大家的眼睛也是很亮的，夸夸其谈的律师不一定能够获得长久的市场。你一个一个案子认真做，才能够建立自己的客户群体，才能获得社会的信任。
所以我觉得还是要沉下心来 把自己的内功练好 ，把每一个到手的案子办好，在法庭上建立自己的声誉，把案例在社会上扩张以后，让人家真正地信任你，这样你拿到的客户才是长远的，而且客户会介绍客户，你的业务才会越做越多。
提问2 ：我想提个比较尖锐的问题。以您为代表的老一辈大律师，真的就像璀璨的群星一样。现在您的京衡律师事务所已经是一家兼具规模与口碑的律所了，但是您始终会面临传承的问题。我问的第一个问题就是，您打算把律所传给什么样的人？第二问题是，如果这样的人短时间没有出现，您打算怎么办？
陈有西： 这个问题问得非常好，也是我多年来一直在考虑的问题。实际上我去年已经成功完成了律所传承的任务。京衡目前的律所主任姚钟炎，也是当年跟我一起打江山的三个创始合伙人之一，在我们执行主任的岗位上也锻炼了 8 年了。
虽然我带过的徒弟也有三四十个了，有些也非常优秀，但我没有传承给我的“嫡系”。我选择律所接班人，是看他能否带领京衡成为一家“百年老店”，让京衡在全国乃至全世界都有一定影响力。所以， 我会考察他的人品怎么样、是否有“利他思想”、有没有能力，能否带领几百个合伙人继续往前走。 我不带任何私心地选择最优秀的人，哪怕他将来不会给我个人任何利益。
目前京衡已经非常顺利、没有任何风浪地完成了传承。现在我是董事局主席、全国管委会主任、党委书记，不再是法定代表人和主任。京衡成立 22 年来，没有一个团队走掉，没有一次高管之间吵架，没有一次分裂，我们几百位合伙人一直都很团结。
提问3 ：罗翔老师上《十三邀》的那一期，提到一句话“人类所有的美德里，勇气是最稀缺的”。在我的心里，陈有西律师是我知道的最有勇气的律师之一。我想问一下陈律师，您认为勇气是什么？一个有勇气的律师应该是什么样子的？
陈有西： 我认为律师的勇气有两个方面：一个是 事业的勇气 ；一个是 面对有巨大压力的案子，敢不敢出场的勇气 。
先说第一个勇气。在我身边只有两个助手的时候，我招了一个前台兼会计，四个人开始创业。当时我定的目标就是要做一家跨国的律师集团，但当时我是不敢公开讲的，因为这样讲出来大家会认为你太有野心了。现在 22 年过去了，我们已经有 1, 200 人、1000多名律师，国内 12 家分所、国外 3 家分所，7个办事处，基本上实现了当年的目标。那么这是依赖什么？ 依赖当年的勇气、远大的目标和持之以衡的努力。 这就是一种勇气，你在事业上要有远见、有谋划，但不一定要吹牛，说出来。
2007 年，我们整体规模还不到200人，就在浙江有了 5 家所，经过批准成立了京衡律师集团。我们在浙江日报上登了一个整版广告，只有三句话：见证中国法治进程，打造国际法务集团，护驾华商走向世界。现在我们的整体规模和创收已经是浙江第一了。后来按照司法部意见不称集团了，但是集团化管理机制一直保持下来，现在仍然在高速度高质量地发展。
第二个勇气就是办理案子当中的勇气。我代理过的很多案子，都是龙潭虎穴，不亚于虎口拔牙，办出了不少通常情况下似乎不可能办到的经典大案。有的案件还受到很多人的误解，甚至一片声的谩骂，受到一些办出错案的力量的反扑钳制。但是我初心不改，现在仍然在第一线办理很多有风险的案件。我们在办案过程中， 不但 要秉持正义之心，还要有策略，严守法律底线，不要越位，既要把事情办成，又要做好自我保护，保证自己不出事。
提问4 ：包括京衡在内的很多大所，都在全国各地设立了很多分所，那么我想问您的是，如果分所的负责人和分所合伙人在律所运营模式和分成比例上，存在严重冲突，总所应该如何处理？
陈有西： 总部设立了一家分所，不能不管不顾，在发现有任何矛盾的苗头的时候，就应该 第一时间提醒分所负责人解决矛盾 ，但是如果矛盾已经到了无法调和的状态，那我们肯定是要支持分所管理层的，否则律所就会乱掉。
现在全国各个律所品牌里，分所和总所闹矛盾的案例也不少了，但我们目前为止 12 家分所，还没有发生过这样的问题。我们对管理班子是精挑细选的。我们在设立一家分所的时候，会选好 3 ~ 5 人的管理班子，这几个人不仅要业务能力和人品过关，还要看他能不能为全体律师谋福利、是不是真的想把事业做好。
所以我们的策略是， “成熟一个，发展一个，成功一个” 。省会城市的分所，目标都是百名律师以上的百人所。三五年内看不到这个目标的实现，就先放一放，不急于办。我们现在杭州所有 480 多位律师，上海所 160 多位律师，郑州 130 位，宁波 120 位，共有四家百人所。而所有 12 家所，都已经达到和超过千万级营收水平。我们律师的平均业绩在当地城市都是名列前茅的，律师素质比较过硬。
我们不会一下子在全国铺开，而是等条件成熟、机会到来后再设所。所以到现在为止，我们在北京、深圳、广州这种热门大城市还没有分所，正在认真地考察选择人才中。租个房、投点资、办个所都不是问题，选择管理人核心团队是第一大事。我们是计划在每个省会城市都办所，但一定是稳扎稳打，慢慢来。
像你讲到的，如果一家分所的管理层和律师之间已经产生了无法调和的矛盾，那么既是这家分所的失败，也是总部管理层的失败，我们不会让这样的事情发生。
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