来源：德和衡律师
发布日期：2026年01月16日
在德和衡&德衡管理岗位换届选举于2026年1月11日结束后，德和衡刑民交叉业务中心（北京）于1月12日召开了2026年度合伙人工作部署会，高级合伙人张忠、朱伟琳、杨琢孔、易燕，合伙人相敏、徐林以及业务中心秘书、律师助理等一起回顾了2025年整体工作情况，总结了存在的问题和不足，同时围绕专业品牌打造、业务拓展、团队建设等核心议题做了深入探讨，明确了2026年进一步聚焦刑民交叉业务特色，并深入整合全国资源、强化专业输出的发展方向，旨在凝聚团队合力，推动业务工作和团队建设在现有基础上迈上更高的台阶。
就以上议题，徐林律师认为，其一，推动业务活动全国化，建议整合全国分所刑民交叉业务力量，邀请各地业务骨干深度参与北京办活动并双向互动；其二，深耕刑民交叉高价值业务领域，目前传统刑事辩护业务已陷入红海， 而刑民交叉案件往往伴随追赃挽损等衍生需求，其复杂性和综合性更具备开拓深层法律服务的潜力 ；其三，创新拓展涉外刑事业务，借鉴同行经验，挖掘涉外领域法律服务需求。同时加强与民商团队协作，围绕企业客户的刑事风险防范、反舞弊控告等需求开发新业务增长点。此外，徐林律师建议要强化全国团队内部协作与青年律师培养，通过案例分享、结对帮带等方式，夯实团队人才基础。
朱伟琳律师则聚焦团队人员分层管理与业务转型升级，提出“三层级人才梯队建设”方案。她建议将团队划分为大咖转型律师、中年级骨干律师、青年律师三个层级，通过自愿组合、项目匹配等方式实现人才优化配置，形成“大咖赋能，骨干攻坚，青年成长”的协作模式。针对业务发展，她主张推进刑事业务非诉讼化与商事化转型，一方面跳出传统刑辩局限，拓展合规尽调、刑事控告、涉舆情应对等非诉业务；另一方面不依赖于个人委托为主的业务模式，主攻企业客户市场，依托央企、国企、金融机构等客户资源，通过行业化法律服务、定制化培训等方式挖掘需求。她还建议建立合伙人定期会商机制，细化工作分工与进度考核，同时盘活中心涉军业务资源，形成差异化竞争优势。
相敏律师结合自身办案经验，提出要立足现有业务基础，深挖刑民交叉法律服务的细分领域。她认为，刑民交叉业务可聚焦三大方向：一是典型刑民交叉诉讼案件代理，如涉合同诈骗案件中的被害人追偿、案外善意第三人财产维权等；二是刑事涉案财产执行与民事执行的协调衔接，针对企业客户在追赃挽损过程中的痛点提供全流程服务；三是推动刑民行交叉业务探索，借助行刑衔接、反向衔接等程序手段，为当事人权益维护提供多元解决方案。同时要加强案例梳理与宣传推广，通过成功案例的专业解读，提升本中心在刑民交叉领域的知名度。
易燕律师结合自身业务定位，提出“刑民交叉+家事” 的特色发展路径，将在刑民交叉业务的基础上，深耕家事领域的刑民交叉案件，重点研究重婚、夫妻公司经营纠纷等涉刑家事问题，形成差异化服务优势。她建议团队定期开展案例研讨活动，推动 “一鱼多吃”，将研讨成果转化为专业文章、讲座课件；同时整合部门讲座资源，将个人分享纳入刑民交叉大主题框架，通过“专题讲座+成果汇编”的方式，强化团队品牌输出。此外，她提出打造法律产品参与律所评选，以产品研发带动业务拓展，提升团队专业影响力。
杨琢孔律师认为，在案源下滑和单案收费普遍下降的行业背景下，更要积极主动地开展执业：一要主动开发大客户，深度开发老客户。走出去找客户，上门找客户，经常联系客户，主动帮客户，变被动等案子为主动发掘案子；二要充分利用AI和信息推广，助力业务发展，把已有的业绩进行提练，把业绩产品化、标准化和品牌化；三要加强团队合作。组队办案可以提升办案实力，提高办案水平，提高收费标准，以团队化办案代替个人办案，可以提升服务质量，具有更高的议价能力。
张忠律师认为，当前业务部存在“个体作战多、团队合力弱、刑民交叉特色不突出”的短板，业务开展基本都是以各自为战的个体模式为主。2026年度可以从三方面发力：一是强化刑民交叉业务品牌建设，各种讲座、短视频等专业输出可置于中心统一品牌框架下，冠以团队主题，通过统一品牌标识、打造系列活动IP，提升团队辨识度；二是整合全国资源，加强与分所联动，通过走访交流、联合办案、资源共享等方式，构建全国刑民交叉法律服务网络；三是提升专业研究与青年培养。启动刑民交叉案例编纂工作，提炼实务经验，同时通过项目带教、案例研讨等方式，加快青年律师成长。律师应摒弃“个体户”思维，以“群体作战”模式凝聚合力，通过定期会商、任务分解、进度督办等机制，确保各项工作落地见效，推动业务中心实现高质量发展。
本次会议明确了刑民交叉业务中心2026年的发展规划，为团队充分发挥自身专长，继续挖掘市场细分领域，激发律师潜能提供了具体路径。行胜于言，再好的蓝图也重在落实，刑民交叉业务中心将以勇于开拓、不负韶华的精神继续前行，有决心、有信心、有能力在新的一年做得更好。
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